ИИ-аудитор продаж
Шаблон чек-листа для своего разговора
Учебный шаблон для заполнения. Критерии и их применимость согласуйте для своего сценария; итоговый балл и веса здесь не заданы.

Сценарий и цель разговора: ____________________________
Редакция критериев: ____________________________
Ссылка на запись или диалог: ____________________________

Критерий: Уточнена потребность клиента
Статус: Выполнено / не выполнено / недостаточно данных / неприменимо
Точная реплика и контекст: ____________________________
Следующее действие для обучения: ____________________________

Критерий: Выяснены существенные условия и ограничения
Статус: Выполнено / не выполнено / недостаточно данных / неприменимо
Точная реплика и контекст: ____________________________
Следующее действие для обучения: ____________________________

Критерий: Уточнён смысл возражения и дан релевантный ответ
Статус: Выполнено / не выполнено / недостаточно данных / неприменимо
Точная реплика и контекст: ____________________________
Следующее действие для обучения: ____________________________

Критерий: Предложение связано с выявленной задачей
Статус: Выполнено / не выполнено / недостаточно данных / неприменимо
Точная реплика и контекст: ____________________________
Следующее действие для обучения: ____________________________

Критерий: Согласовано действие следующего контакта и срок
Статус: Выполнено / не выполнено / недостаточно данных / неприменимо
Точная реплика и контекст: ____________________________
Следующее действие для обучения: ____________________________

Критерий: Проверена достаточность контекста и расшифровки
Статус: Выполнено / не выполнено / недостаточно данных / неприменимо
Точная реплика и контекст: ____________________________
Следующее действие для обучения: ____________________________